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sku是什么意思?怎么设置?

sku是什么意思?怎么设置?

给新手小白解释一下什么叫做SKU?像下图所示:简单来说商品链接内的配置、商品规格。一个商品肯定不止一个规格,不同规格的利润就肯定有所区别,那么如何设置才能实现收益最大化呢?

 

sku是什么意思?怎么设置?

 

在这之前先带大家了解什么是标品和非标品:

什么是标品?

简单来说就是标准型产品,产品主体就一个,只是SKU组合搭配不同导致商品成本和利润就会有很大的差别,(比如电器、食品、生活百货等等,上图的电风扇,无非就是插电型、充电型等等,颜色是红色、蓝色或者粉色的区别,但是核心主体就是电风扇、在买家看来卖的产品就是这么个电风扇)

针对于标品至少要有以下几个不同的SKU组合!甚至还有活动款等等...

引流SKU:价格最低,主要是吸引买家进店的SKU。(买家在客户端看到的商品价格是我们这个商品链接里面最低的价格,即引流SKU的价格,所以它的存在主要是帮助我们吸引更多的买家进店的,但是利润往往是最低的)

 

sku是什么意思?怎么设置?

 

主推SKU:价格利润适中,销量往往也是最大的,帮助商品冲销售额、权重的SKU。(一个爆款产品一定是有一个甚至多个主推SKU的,这种SKU往往市场需求很大,大部分买家都需要甚至喜欢的,所以也是最容易跑量的,销量大了,价格适中,所以它对链接的权重加成也就越大,能够为商品带来更多的曝光机会,也就是能带来更多流量。主推SKU也是可以通过商品SKU销量最多的来定位)

利润SKU:价格利润最高,销量往往最少,但是能让我们盈利更多(由于利润空间加大,所以做任何的推广、活动等能增大更多可操控空间)

什么是非标品?

简单来说是非标准型产品,产品款式、样式多样化,所以在买家视野中产品差异很大,每个SKU之间的没有直观的可比性。(比如服装、鞋子、饰品、包包等..)

如上图中每个不同的款式的图案、样式都有所区别,只是尺码大小不同而已,所以就没有可比性,一个链接里面每个不同的SKU之间不可能定出太大的价格差别(买家肯定不买账)

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