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下沉市场是什么意思 下沉市场具有哪些特点

最近两年,广告行业的品牌客户开始聚焦下沉市场,下沉市场一般是指三四线城市、部分乡县镇及农村市场,用户基数较大,数据显示为70%以上。随着近十年来中国科技的发展以及工业反哺农业的政策,下沉市场的消费能力逐渐被认可和关注。

 

下沉市场是什么意思

 

近年来随着居民收入不断增加,三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外,不少80后、90后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活,新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体,他们通过消费表达诉求、彰显个性,自然也成为消费市场关注的对象。

 

下沉市场是什么意思

 

下沉市场用户的画像特点如下:

 

下沉市场是什么意思

 

1、喜欢拼价,这个原因也是拼多多一上来就瞄准这部分人群,给这群人标配了相应的标签,其次就是熟人社会、价格敏感、闲暇时间多;

2、对于很多下沉市场的用户来说,低收入是一个基本特征,数据显示:75.67%的用户月均收入在5000元以下,但是这类人群58.23%都是有车一族,而且41%的人群是有房无贷;

3、因为有足够多的闲暇时间,而且对于外部信息接触的有限,所以下沉用户比都市用户更爱刷短视频,但却没都市用户那么爱用短视频工具,主要还是基于没有都市用户关于短视频利益的认知,很多下沉用户不知道短视频能带来流量和利益;

4、八九十年的农村,初中没毕业,就开始了相亲,当一部分人正在高中读书的时候,有一部分早已经辍学的孩子开始走进了婚姻的殿堂。如今下沉市场的用户也基本沿袭了父辈们的老路,超6成25岁以上参加过陌生人相亲,超4成首选和老家人结婚;

5、因为在三四线城市,对于外界的认知有限,所以没有太多的欲望,也有更多闲暇时间,玩游戏、看直播的时间、为游戏和直播付费意愿超过都市人群;

6、在一二线城市的人,大多数人都有除了正常工作之外的收入渠道,但是下沉市场的用户要少一些,不过也有37%的人群有除工资以外的赚钱渠道;

7、86.4%加入了老家朋友微信群/QQ群, 61.4%不会屏蔽老家群消息,25.2%的人喜欢在群里活跃气氛,只有2%的人在群里从不发言;

8、很多下沉市场的用户,基本上80%以上的人向往大城市的生活,但是囿于家庭,父母,自己技能等等原因,没有走出这片土地;

9、在一二线城市,离职率一般都是非常高的数字,但是在下沉市场的人们是很少有离职这一概念的,原因是工作机会不够多,二是就算离职,每家单位的收入差别不大,很多人不会因为几百元做一次改变,所以在下沉市场的人们,84.5%离职次数不超过两次。

 

下沉市场是什么意思

 

下沉市场广告的发展方向

下沉市场因为产业布局、交通设施、家庭观念等原因,往往上班的时间少于一二线城市,所以闲暇时间多。所以这些用户在闲暇时间段更愿意花时间关注:爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等营销玩法,更愿意精打细算每一次决定,对于附加值溢价不高的商品,往往不愿为弄不明白的商品功能和风险动心。

 

下沉市场是什么意思

 

综合以上原因就决定了,未来下沉市场的广告形式,一定不再是简单的品牌信息展示,客户关注的内容更多的是产品跟自己的关系和价值,以及价格。服务这一环也决定了很多产品的衍生品能否持续打动用户的心理。在这方面,拼多多确实比淘宝,京东做得更深,走得更远,所以拼多多只用了数年的时间,登上了电商界的前几名的把交座。

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